Einladung: Kick-off zur Workgroup „Chancen im Digitalen Vertrieb“

Neue Märkte, neue Kunden, neue Kanäle – von Predictive Analytics über Social Selling zu digital erweiterten Produkten.

Das Institute of Electronic Business e.V. (IEB) bietet in Zusammenarbeit mit der Skubch&Company GmbH ab Oktober 2018 das Austauschformat „Workgroup: Chancen im Digitalen Vertrieb“zur Erforschung und erfolgreichen Gestaltung bestehender und neuer Kanäle zu Kunden. Das IEB dient dabei – in seiner Eigenschaft als An-Institut der Universität der Künste Berlin – als in Wissenschaft und Praxis bewährter Partner der teilnehmenden Unternehmen, ergänzt um die fachliche Kompetenz von Skubch&Company.

Inhaltlich möchten wir uns gemeinsam mit Ihnen u.a. mit folgenden Fragestellungen beschäftigen:

  • Welche Anforderungen werden an die digitale Transformation im Unternehmensvertrieb sowie bei der Implementierung von digitalen Vertriebslösungen gestellt?
  • Welche Erkenntnisse gibt es aus der anwendungsorientierten Forschung?
  • Welche Chancen ergeben sich durch die digitale Transformation im Vertrieb?
  • Welche Voraussetzungen müssen geschaffen werden?
  • Welche Anforderungen an die Unternehmenskultur und an die Führungskräfte entstehen?
  • Wie sieht Leadership im der digitalen Vertrieb aus?
  • Welche Best Practices gibt es? Welches Unternehmen würden Sie gerne besuchen und Erfahrungen diskutieren

Alle Teilnehmer bekommen die Möglichkeit, einen Marktüberblick zu erlangen und auf Wunsch die speziellen Herausforderungen in ihrem Unternehmen zu diskutieren. Darüber hinaus ist das Ziel der Workgroup einen Eindruck zu gewinnen, wie andere Unternehmen mit diesen Themen umgehen und Erfahrungen auszutauschen.

Die teilnehmenden Unternehmen können je 1-2 Vertreter, i.d.R. aus Führungsfunktionen (Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Leiter der Strategieabteilungen, Leiter Marketing) entsenden; Ziel ist es, im Rahmen der Themenstellung nutzenstiftende Erkenntnisse für das eigene Unternehmen zu gewinnen und in Kontakt mit anderen Organisationen bzw. Personen zu treten, die erfolgreich das Thema Digitaler Vertrieb umsetzen.

Die Kick-off Veranstaltung findet am 22. November in Berlin statt. Sollten Sie an einer Teilnahme an diesem ersten Workshop interessiert sein, schreiben Sie bitte bis spätestens 26.10. eine E-Mail an karen.schubert@ieb.net.

Weitere Informationen finden Sie hier.